房地产项目低成本营销刍议
发布时间：2014-11-18 08:37 发布人：后台管理(lǐ)员

录入：郑州世创

   在市场经济社会中，一个公司经营者所要面临处理(lǐ)的问题复杂繁多(duō)，但是成本和利益始终都是公司经营者永遠(yuǎn)最关心的两个核心。
    如果一个公司希望自己的效益更上一层楼，在激烈的市场竞争中更具生命力和竞争力，获取更大更長(cháng)期的利润，合理(lǐ)降低成本是不二法则。营销作為(wèi)贯穿公司整个商(shāng)业生产经营活动的重要组成部分(fēn)，既消耗了公司的一部分(fēn)商(shāng)业生产经营成本，公司又(yòu)必须最终通过营销来实现产品到商(shāng)品的转化获取目标利润。如何控制和降低营销成本也必然成為(wèi)公司经营者始终关注的重要问题。
    降低营销成本实际上也就是為(wèi)了能(néng)够实现低成本营销，低成本营销决不是為(wèi)了降低成本而降低成本，更不是低效率低水平营销，而是注重消除错误、浪费和返工与重复劳动，达到节约时间和资金，更讲究实效。低成本营销现需要的是观念上的转变，激发的是人与时俱进的创新(xīn)能(néng)力。需要的是根据市场的变化与发展及时调整和改变自己的组织和运作模式，前瞻性进行市场战略上的调整和战术上的分(fēn)解，未雨绸缪从而始终占据市场领先地位。抢先一步对营销组织和运作流程本身进行计划和重新(xīn)设计，优先组合从而把问题消灭在初始阶段，以便从體(tǐ)制上防止后面各环节中可(kě)能(néng)出现的错误，它不是没完没了地对现有(yǒu)组织和流程进行缝缝补补，而是根据服務(wù)对象的不同，一开始就把组织和流程设计得无懈可(kě)击，这样就能(néng)有(yǒu)效避免那种摸着石头过河的运作模式，直接得到满意效果，同时还避免了大量事后补救工作。房地产项目营销成本基本可(kě)分(fēn)為(wèi)营销组织人力成本和营销策划推广成本两个部分(fēn)。
    随着中國(guó)房地产市场的发展和竞争的日趋激烈，营销逐步由简单的销售职能(néng)发展成為(wèi)一项复杂的职能(néng)集合，专业化分(fēn)工也日趋细化。目前房地产营销组织基本上形成市场研究、产品研究、策划推广、销售执行、广告设计等五个专业职能(néng)。专业化分(fēn)工虽然会提升专业化水平，但也会容易造成组织机构的庞大和专业化职能(néng)部门之间合作的磨合与内耗。如果管理(lǐ)不到位，也往往形成成本增加而效率低下，这也是為(wèi)什么众多(duō)房地产企业寻找专业化房地产营销公司合作的重要原因之一。公司应压缩其组织机构，使其管理(lǐ)组织层次尽量减少，精简组织结构，精英组织人才。精简组织结构中注重专业人才互补性，精英组织人才中注重人才的专业性和复合性。每一个人在组织中既是管理(lǐ)者也是业務(wù)者，既各有(yǒu)所長(cháng)又(yòu)能(néng)相互兼容身兼多(duō)能(néng)，达到人尽其才、高效率、高质量的专业化营销服務(wù)。
   计算机网络的普及应用(yòng)，電(diàn)子邮件、传真等各类信息在不同人之间得以迅速传递，使不同的人在同一时间能(néng)够围绕同一目标进行信息共享的可(kě)能(néng)，科(kē)技的进步也将必然引发生产组织结构的变化，并使其变化得以实现。
    房地产营销策划推广，不仅要策划出优秀的产品即前期产品策划，还要实现产品到商(shāng)品的飞跃最终实现其利润目标，即后期营销策划推广。高素质的专业化人才团队和市场上成功的项目实际操作经验是任何一个房地产项目开发成功的关键因素。术业有(yǒu)专攻，让专业的人做专业的事是最节省成本的办法。从阳光上东、汤泉逸壁、提香草(cǎo)堂等一个个经典的成功案例，使亚豪為(wèi)开发企业提供营销服務(wù)的同时也获得了市场的认同和行业的信任。
    对大多(duō)数房地产项目来说，问题已不在于是否需要进行营销策划推广，而在于营销策划推广的内容、对象、额度、渠道、媒體(tǐ)。这直接关系到效率和成本。其中媒體(tǐ)渠道的选择是影响营销策划成本的关键。房地产项目媒體(tǐ)渠道主要可(kě)分(fēn)為(wèi)报纸广告、户外媒體(tǐ)、展会展览、電(diàn)视電(diàn)台、网络、公关活动与直销等。房地产项目市场初期主要依靠报纸广告作為(wèi)媒體(tǐ)渠道，但是房地产市场剧烈的变化，项目的激增使房地产市场本身细化為(wèi)许多(duō)小(xiǎo)的子市场，仅以北京為(wèi)例，仅从产品特性上就可(kě)分(fēn)為(wèi)写字楼市场、商(shāng)业市场、住宅市场，而这三个市场又(yòu)可(kě)以更进一步细分(fēn)。
    科(kē)技的发展，最新(xīn)媒體(tǐ)的运用(yòng)及客户群體(tǐ)不断复杂化，使得每一个细分(fēn)市场都需要自己的渠道。各种专业报刊杂志(zhì)网站媒體(tǐ)的层出不穷、联系手段、信息及对象的多(duō)样化使媒體(tǐ)渠道综合运用(yòng)变得极為(wèi)重要，以达到最大优化组合，实现最有(yǒu)效率最经济的投入产出。
    当今房地产市场上经常会出现漫无目的狂轰滥炸的信息，在目前房地产市场逐步细分(fēn)的实际情况下，既不会收到良好效果，又(yòu)造成成本的极大浪费。低成本营销也迫使着营销必须从原先的粗放型转变為(wèi)集约型方式，对市场的准确把握、对消费者的准确把握、对产品的准确定位、对营销手段渠道的洞悉，高素质的专业人才团队、成功的操盘经验，是房地产能(néng)够达到低成本营销的前提。

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